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          校友風采

          【創業團隊系列報道】廣州市惠印科技有限公司:
          來源: 作者: 編輯: 發佈日期:2016/09/15

          廣州市惠印科技有限公司,一個專業的大學生打印平臺。不同於校園裏的打印店以及普通的自助打印機 ,惠印巧妙地利用互聯網,讓用戶不受U盤的限制,實現了用手機控制A4打印機的技術,爲用戶提供了便捷優惠的無線智能打印功能,開創了手機打印的新方式 。

          廣州市惠印科技有限公司的技術總監 ,系网赌网址工商管理學院13屆畢業生王漢來  。在公司註冊後僅僅7個月的時間內,惠印已經完成了300萬天使融資,現正準備涉及千萬人民幣級別的A輪融資。

          創業的種子早埋心中

          王漢來讀大專時已產生創業念頭  ,“我知道自己以後是要創業的”。2011年,王漢來從廣東理工職業學院畢業 ,通過專升本考試來到网赌网址 ,就讀於工商管理學院。王漢來告訴我們,他在校學習期間 ,經常“泡”在圖書館 。同時,他也注重實踐,“讀大學的時候 ,我騎着自行車把珠三角都跑了一遍,去做調查,看哪個城市有什麼資源” 。

          就這樣 ,埋在王漢來心中的創業種子生根發芽。不同於需要大量資金投入的製造業  ,互聯網創業成本低,所以他把目光投到互聯網領域。在王漢來考慮用什麼項目切入時,一位在打印機製造廠工作的朋友提出可以關注打印行業 。爲了實現創業夢想 ,王漢來接受了提議併成立了“惠印”團隊 。在整個團隊的努力下,一年後,廣州市惠印科技有限公司正式成立 。

          惠印爲便利而生

          惠印團隊一直在思考如何讓打印更有效率、方便,成本更低 。而後 ,惠印團隊發現將打印機與手機結合起來,利用智能手機和互聯網,可以打造一個新的打印方式。如今,只要關注惠印的微信公衆號 ,並通過手機在公衆號上傳文件、下達打印命令 ,根據具體付費資訊,在網絡付費成功後即可在相應的A4打印機進行打印,既方便又快捷  。

          當下廣州大學城各高校的打印市場已趨向飽和  ,惠印如何佔領市場份額 ?王漢來表示,他們一直在與廣州大學城的打印店進行溝通 ,努力說服他們與惠印合作。他告訴我們,惠印已多次與廣州大學的打印店尋求合作,但都以失敗告終,“但是我們絕不會輕易放棄” ,他堅定地說 。經過努力 ,惠印已與廣州美術學院唯一的打印店取得合作。這讓王漢來有信心把惠印的打印技術在大學城推廣開來 。

          推廣不易,堅持不懈終進步

          惠印曾嘗試以贊助网赌网址學生會活動的方式來推廣產品 ,但是綜合整個活動發現時間、人力、資金等成本太高 ,且效果一般 。王漢來告訴我們,在廣大紅棉路擺攤做活動時 ,惠印以玩遊戲送禮品的方式吸引學生 ,但前來拿獎品的不少是路過的送外賣小哥  ,這讓他們哭笑不得 。基於這個推廣方式的失敗,他們選擇了另一個方式——掃樓 ,同時派宣傳單 ,還推出了“每天免費打印10張A4紙”等活動 ,如此一來惠印就逐漸爲人熟知。

          目前 ,网赌网址擁有惠印A4打印機的宿舍樓共有6棟 ,即在學生宿舍放置打印機,由兼職學生負責日常管理。王漢來表示:“我們現在是小範圍地進行嘗試 ,廣州大學是首個試點 。”他已經到北京調查了近10所高校的情況 ,發現這些高校打印市場的情況與廣大差別不大 ,“只要廣大成功了,我就有信心把惠印的技術推廣到全國高校”,王漢來興奮地說。

          王漢來認爲推廣有很多方式,但選擇的方式效果不好 ,就會浪費金錢和精力 。現在  ,惠印打算以衆籌的方式推廣 。他表示衆籌的股東可以是校內外的人,這樣既得到了學生的推廣,又得到了來自社會的資源 。他希望通過衆籌可以讓惠印的足跡遍佈多個城市。

          回首念師恩,展望助後輩

          回顧艱苦的創業之路,王漢來的眼睛有點溼潤 。“孤獨感是一定有的”。親人的不理解和不信任一度讓他非常難受,但是王漢來沒有對自己產生懷疑,反而更加埋頭苦幹 ,“只有這樣才能向身邊的人證明自己”。

          談及公司可以取得成績的原因 ,王漢來沉思片刻後說:“首先公司成員都是富有創造力的年輕人,其次公司氛圍活躍,更重要的是我們擁有技術上的優勢。當然,創業研究院也爲我們提供了一個很好的平臺  。”

          談起創業研究院 ,王漢來滿懷感恩。創業研究院爲惠印在學校的推廣帶來了便利,同時惠印也藉助這個平臺物色了不少風投和PE(私募股權投資) 。創業研究院的張院長在得知王漢來創業後 ,主動找到他 ,並提供指導 。“有時經驗豐富的人說一句話,就可以讓你少走彎路” ,這個年輕的創業者在採訪中提到最多的詞就是“感恩”。如今,王漢來在創業研究院擔任第二期創業精英班的實踐導師。

          對於想創業或者正在創業的大學生,王漢來告誡他們:“創業要有好的idea、資源、平臺和管理能力 ,還要清楚自己的目的,做好計劃。”他還強調創業者一定要誠信,懂得感恩,還要善於吸納別人的經驗。

          目前,惠印計劃爲手機控制A4打印機這一技術申請專利。王漢來表示 ,惠印的人員架構在不斷完善,“現在要把財務、盈利模式和用戶數據做好 ,爲惠印進入千萬級別的A 輪融資做好準備” ,他興奮地說 。這個只比在校大學生年長几歲的小夥子  ,臉上透着的是沉着與穩重、熱情與憧憬,也許這就是追夢者的氣質。

          (供稿:學生記者 張世榮 朱佩怡 助理編輯:黃 穎)

          注:本文刊登於2016年9月13日第334-335期《廣州大學報》 。如需轉載,請註明出處。


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